Senior Manager Ventes & Distribution

Conseils de ZuaCop : Voudriez-vous que candidature soit prise au sérieux ? Alors, ATTENTION, lisez entièrement et attentivement l'offre. Prenez le temps de noter d'analyser l'offre, de réévaluer votre CV contre les besoins de l'offre, puis postulez. Car c'est important pour l'employeur de savoir que vous aviez fourni les efforts nécessaires de comprendre son besoin. Ce n'est pas pour rien que le recruteur a pris le temps de fournir toutes ces informations. Elles vous aideront à mieux préparer votre CV et à mieux vous préparer pour un éventuel entretien d'embauche.

Postulez en soumettant : un CV + un récépissé de l'ACPE + une lettre de motivation (n'oubliez pas de lire, de comprendre et de donner, dans votre lettre de motivation, votre avis sincère, sur les valeurs de MTN qui sont mentionnées dans l'offre pour la lettre de motivation), une attestation de diplôme et des références professionnelles.

Quand vous vous êtes bien préparé(e), cliquez sur "Postuler" et un mail s'ouvrira.
En objet de votre email, mentionnez obligatoirement MTN/REMP/EBU/FEV-00326 sans quoi votre candidature pourrait passer inaperçue.

Nous vous souhaitons plein de succès !

Date limite de candidatures: 18 mars 2026.

Présentation de l'entreprise, sa vision et ses valeurs

MTN Congo, société d’offre de produits et de services digitaux dont l’ambition est en adéquation avec la vision de MTN Group d’être leader dans la fourniture de solutions numériques pour le progrès de l’Afrique, est née du rachat le 9 décembre 2005 de LIBERTIS Telecom qui avait déjà 6 années d'existence au Congo. D’un Capital social de 11 Milliards de FCFA, MTN Congo est une organisation guidée par des principes et des valeurs.

Chez MTN Congo, nous croyons que la compréhension des besoins et les aspirations de nos employés est la clé pour créer des expériences qui vous enchantent au travail, tous les jours. Nous nous engageons à favoriser un environnement où chaque membre de notre famille Y'ello est entendu, compris et encouragé à vivre une vie inspirée.

Ces 5 valeurs, encore appelées, Live Y’ello, sont au cœur de la Culture de MTN Congo et constituent la force qui unit et inspire chacun d’entre nous à avoir un impact qui compte dans le monde. Elles nous permettent de garder les pieds sur terre et d'avancer dans la bonne direction.

Plus important encore, elles nous permettent de rester honnêtes. Ce n'est pas quelque chose que nous prétendons être. Cela fait partie de notre ADN.

En tant qu'organisation, nous considérons que notre mission est de créer un lieu de travail passionnant et gratifiant, où nos collaborateurs peuvent être eux-mêmes, s'épanouir dans la positivité et libérer leur plein potentiel. Un lieu de travail qui stimule la créativité et l'innovation, améliore la productivité et, en fin de compte, produit des résultats significatifs. Un lieu de travail fondé sur les relations et la réalisation d'un objectif qui nous dépasse. C'est ce que nous voulons que vous viviez avec nous !

Nos engagements vont au-delà d'une promesse organisationnelle. Il est dans l'éthique de nos leaders et de nos managers de s'associer de manière significative avec nos employés, nos clients et nos parties prenantes dans le but d'atteindre nos objectifs communs. Nous sommes ravis que vous nous considériez comme votre partenaire professionnel qui vous permettra de laisser votre empreinte dans le monde. Nous attendons avec impatience votre candidature pour le poste ci-dessous.

Par ailleurs, le Groupe MTN, entreprise garantissant l'égalité des chances, encourage vivement les candidatures féminines.

MENTION OBLIGATOIRE : VOTRE AVIS SUR LES VALEURS DE MTN

Veuillez s’il vous plait intégrer dans votre Lettre motivation votre avis sur la question ci-après : laquelle de nos cinq valeurs Live Y’ello résonne le plus en vous et pourquoi ? (Limité à 250 mots)

• Diriger avec Empathie
• Can-do avec Intégrité
• Collaborer avec Agilité
• Servir avec Respect
• Agir avec Inclusion

DESCRIPTION DU PROFIL RECHERCHE

• Intitulé du poste : Senior Manager Ventes & Distribution
• Lieu de travail : Brazzaville
• Catégorie : Cadre (3H)
• Direction : Ventes & Distribution
• Durée du contrat : CDI

Description des tâches : Le Senior Manager Ventes & Distribution aura pour missions de :

• Assurer le développement et la mise en œuvre de la stratégie commerciale de MTN Congo sur le plan régional, incluant le management des canaux directs et indirects.
• S’assurer de délivrer les indicateurs de performance au niveau de chaque région et d’en garantir les marges
• Gérer la conformité et améliorer l’image de MTN Congo ainsi que sa réputation en défendant la stratégie de gestion de toutes les parties prenantes (stakeholders).

PRINCIPALES MISSIONS

• Exécuter la stratégie commerciale au niveau régional pour avoir un impact sur les parts de marché et de valeur, les revenus liés aux propositions de valeur, le développement des marchés (GSM & MMC, SME /SMI) et la pénétration des objets & appareil connectés, les marges d'EBITDA, la gestion des retours CAPEX et les ajouts nets d'abonnés.
• Assurer la gestion de la valeur actionnariale dans toutes les régions en termes de marge brute OPEX et de P&L général.
• Évaluer les besoins en ressources pour toutes les régions, orienter et influencer la vision financière à long terme de la région en contribuant à la planification globale des activités.
• Exécuter le programme de développement des canaux dans les régions et veiller à ce que l'objectif de pénétration convenu soit atteint conformément au plan d'affaires (Gross Add, revenus GSM & SME SMI, MOMO et autres indicateurs).
• Assurer l’atteinte des objectifs de vente, de lancement, d’adoption et développement de produits existants et à venir conformément au plan d'affaires approuvé sur une base mensuelle dans les régions assignées pour les clients, le Momo, le numérique & internet, les objets & appareil connectés, les autres produits et les KPI commerciaux.

• Assurer la réalisation mensuelle des objectifs fixés par le groupe MTN Congo, le réseau DP et les parties prenantes. Ceci inclut la surveillance et le contrôle des performances des DP s, le signalement et l'élimination de toute violation de la politique, des cas de fraude et de non - conformité dans la région assignée.
• Élaborer des rapports périodiques pour suivre les métriques/mesures, et surveiller les performances régionales pour assurer la réalisation des objectifs fixés.
• Rechercher en permanence un développement professionnel personnel et des équipes à sa charge pour affiner les compétences et les capacités dans un environnement numérique polyvalent et évolutif.
• Surveiller et optimiser l'efficacité des opérations en introduisant des initiatives de contrôle des coûts et de maximisation des profits.
• Identifier et mettre en œuvre des processus et des systèmes d'affaires innovants, disciplinés et continuellement améliorés dans les régions.
• Élaborer un cadre pour évaluer les besoins et recommander des opportunités de développement et d'expansion des entreprises dans les régions.
• Examiner et évaluer la performance régionale sur une base continue et fournir une orientation pour la modification des systèmes et/ou la mise en œuvre de nouveaux systèmes.
• Soutenir, communiquer, renforcer et défendre la vision, la mission, les valeurs, la philosophie et la culture de MTN.
• Anticiper et traiter efficacement les problèmes qui pourraient améliorer les opportunités de la région ou avoir un impact négatif sur les résultats commerciaux.
• Inclure de manière proactive l'identification, l'évaluation, l'atténuation et le signalement des risques de conformité, de réglementation et de réputation dans les régions.
• Assurer le processus de rétroaction du marché et fournir, de façon constante, des informations au responsable (S&D et CMO CMO) ainsi qu’aux autres personnes concernées pour prendre des mesures nécessaires.
• Identifier les axes de développement commercial au sein des régions, la clientèle, les opportunités de croissance nécessaires, et agir en conséquence.
• Identifier/recommander l'expansion de la couverture du réseau dans les zones ayant des lacunes de couverture.
• S 'assurer que la sous-utilisation des sites de couverture reste inférieure au minimum requis.
• Proposer des systèmes de commissions de récompense pour répondre aux différents segments et moteurs de croissance.
• Initier et coordonner l’organisation d’événements de relations publiques, si nécessaire.
• Définir et recommander les quantités zonales requises et le plan de distribution pour les articles promotionnels, le matériel de marchandisage et le marketing commercial.
• Représenter MTN Congo dans certains événements régionaux, si nécessaire.
• Elaborer et/ou actualiser, après évaluation, les politiques et procédures en assurant une expérience client cohérente concernant de vente au détail dans les régions.
• Effectuer toute autre tâche répondant aux besoins de l'entreprise et en relation avec les objectifs et indicateurs de performance de la direction Vente et Distribution

CONDITIONS REQUISES

Education & langues :

• Bac+4/5 Ecole supérieur de Commercial & Vente, Commerce/Ingénieur, Marketing, Relations Publiques, Sciences de gestion, Econo mie et Organisation d'Entreprise ou équivalent

Français : écouter, parler et écrire (couramment) ;

Anglais : écouter, parler et écrire (niveau moyen)

Langues nationales : Lingala et Kituba

Expérience :

• Au moins 5 ans dans le Marketing, la Vente, dans une position de supervision.
• Avoir travaillé au sein d’une entreprise multinationale dans le secteur des Télécoms ou du Digital serait un atout

Connaissance :

• Vente des Produits et services digitaux
• Marketing, Publicité et communication commerciale
• Cultures des communautés locales
• Marché des Télécoms au Congo

Compétences techniques

• Maitriser les techniques de modélisation et stratégie commerciales
• Maitriser les indicateurs de performance concernant la gestion de la marque et la visibilité commerciale
• Maitriser les produits et Services traditionnels et digitaux
• Analyse de ventes
• Gestion de la Distribution
• Etudes de marchés et stratégies concurrentielles
• Planification de vente et prospection
• Pack MS Office

Compétences Transversales

• Relations publiques
• Gestion des stakeholders
• Commercialisation des produits et services digitaux
• Risk management

Autres aptitudes professionnelles :

• Esprit d’équipe
• Esprit d’analyse et de synthèse
• Rigueur, réactivité - Force de proposition
• Sens de l’anticipation - Aptitudes relationnelles
• Capacité de créer le sentiment d’urgence